MÉTODO

La preparación de la exportación se puede definir en 4 partes. En todas las fases trabajamos con datos reales del mercado y canal específico que nos permite seleccionar y adaptar los productos, preparar herramientas de marketing (offline y online) y aumentar con cada paso nuestro conocimiento sobre la relación entre nosotros y los mercados exteriores y así las posibilidades de ventas en otros países.

1.- Análisis de la situación actual

Se presentará el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) realizado para la empresa para cada uno de los nuevos mercados, así como incorporamos  información adicional sobre los productos, mercados y clientes objetivos. Con este análisis práctico y corto somos capaces de evaluar  si la empresa tiene uno o varios productos exportables, quien podrían ser sus clientes, en que canal y a que precio.

2.- Definición de Objetivos e implantación de herramientas

Reflejamos en el documento los objetivos específicos del proceso de extensión hacia los nuevos mercados, que deben ser coherentes y reflejar los objetivos generales y estratégicos de la empresa. Al mismo tiempo adaptamos el CRM implantado o  buscamos soluciones CRM potentes y económicos que se adaptan a las necesidades.

3.- La definición del marketing mix internacional

Con la información sobre la situación (la empresa, sus productos y el mercado), y los objetivos corporativos y comerciales a conseguir en la internacionalización comercial, será necesario determinar el posicionamiento de los productos en cada uno de los nuevos mercados, es decir el marketing mix internacional.

Serán determinados los cuatro elementos del mix internacional (producto, precio, distribución y promoción) para cada uno de los nuevos mercados, que servirán como el marco de referencia o actuación para cada una de las actividades concretas del plan de marketing internacional.

4.- Programación de acciones, Responsables y Control.

A continuación se establecerá un calendario de acciones operativas concretas en el tiempo, con las que lograr los objetivos deseados en cada uno de los nuevos mercados.

Este calendario podrá ser realizado sobre un marco temporal de 18 meses y debe reflejar en cada acción las políticas de marketing anteriormente citadas. Cada acción tendrá un área o responsable asignado, así como los medios (económicos, humanos, etc.) necesarios para su ejecución.


5.-Flujo del proceso